数据的魅力在于清晰。

　　

如果说抖音电商在一年前提出“全域兴趣电商”概念时，外界多少还有些观望的态度，一年后，当2023年抖音电商生态大会晒出过去一年GMV增长80%的数字，多数人都明白：飞轮已经转起来了。

　　

在当下的电商乃至整个互联网行业，80%的增速都足够指向一个信号：格局变化，发生了。

　　

参照新能源汽车与燃油车，近几年增速的对比就最具说服力。从2015年到2022年间，我国新能源乘用车的销量，从19万辆增长到654万辆，年复合增速达到66%。而燃油车销量在2017年触顶后便逐年下滑。到今年，燃油车打折促销、上海车展成为新能源专场，几乎所有人都意识到，属于新能源汽车的时代，真正到来了。

　　

回到抖音电商。

　　

在全域兴趣电商的概念之下，短视频和直播组成的内容场景，与抖音商城、搜索和店铺组成的货架场景，联合推动了飞轮转动。更多数据在生态大会中披露：过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。

　　

而根据抖音电商总裁魏雯雯的说法，抖音电商目前还属于全域兴趣电商的早期阶段。它的边界很大，未来将覆盖更多流量，满足更多交易需求。看起来，电商行业也正在进入它的“新能源”时代。

　　

逻辑

　　

8个月时间，平均客单价翻了超过2倍，这是抖音粉丝156万的“衬衫老罗”创始人罗鑫华，在抖音商城拿下的第一份成绩。

　　

这也是认知迭代带来的收益。

　　

2022年春天，多数商家对抖音电商的认知还停留在“兴趣电商”，拼命内卷视频和直播内容，以此吸引潜在用户，罗鑫华却在此时开始加大对抖音商城的运营力度。因为他发现，越来越多的用户会主动搜索店铺，下单购买感兴趣的商品。这意味着，公司能在不开播的情况下实现“自动”收入。

　　

    

　　

15岁入行的罗鑫华，在服装行业摸爬滚打接近30年，30岁时就实现年薪百万，后来及时转型，在抖音电商成功孵化自有品牌“衬衫老罗”，打造了爆款的“总裁系列”衬衫，在2022年1月的“抖音好物年货节”里卖出衬衫超过100万件，又在当年的“抖音618好物”实现男装单场直播GMV突破200万元，位列平台衬衫类销售第一。

　　

可以说，敏锐发现并适应行业趋势，是他过往经商成功的关键。这一次，他又捕捉到了抖音全域兴趣电商的机遇。

　　

2022年5月，抖音电商把头一年提出的“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，提高抖音商城的权重，加强内容场景与货架场景的互联互通，打通人与货之间的链路，在“货找人”的基础上实现了“人找货”。当年6.18前后，“抖音商城”首页一级入口全面开放，拥有了和短视频及直播并列的重要流量入口，罗鑫华马上加快行动，对店铺进行视觉升级和文案优化，把更多高客单价的西服上架，还配置了专属客服，就像传统服装生意里，打理一家旗舰店那样用心。

　　

“做真正的品牌，必须重视商城”，罗鑫华认为，抖音商城里的店铺，就是一个品牌的“门面担当”。

　　

如此“复古”的行为，却正好契合了抖音电商向全域兴趣电商转型的方向，由此给罗鑫华带来的变化也相当明显：2022年8月之前，“衬衫老罗”的商城销量在线上销售额中的占比只有10%，几个月后，占比就提升到35%，最近已经接近70%，还明显带动了整体GMV的增长，让客单价从120元提升到260元以上。

　　

    

　　

这是从一条腿走路进化到两条腿走路之后，带来的必然的效率提升。

　　

上一代的“兴趣电商”模式，属于发现式购物，商家需要用视频、直播等内容吸引目标用户，建立信任关系，继而完成销售转化。在这个模型中，内容场景是构建关系的第一步，也理所当然地成为商家精力投入的重中之重。但它的问题在于，直播有时间限制，镜头前后的工作人员需要休息，非直播时段就很难产出销售转化。

　　

从传统生意借鉴而来的货架场景，属于目标式购物。用户带着明确的消费目的，进行商品搜索，然后选择值得信任的品牌购买。抖音商城就属于这一类，它可以贡献商家非直播时段的销量。

　　

“全域兴趣电商”的优势在于，内容电商和货架电商相辅相承，进行了更加紧密的联动，方便用户一站式购物，从而带来更有效果的销售转化——效果已经写在了抖音电商最近公布的一年成绩单里。

　　

除了上述包括GMV在内的数据，抖音电商总裁魏雯雯还透露：当前的抖音生态中，有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。显然，越来越多的“罗鑫华”正在顺势而为。

　　

    

　　

从看到，到相信，再到行动，商家们对全域兴趣电商的态度变化，也会推动这场变革的持续深入。在生态大会现场，魏雯雯用飞轮模型再次结构了全域兴趣电商：内容和商品是引擎，产生流量；互联互通机制，让流量加速变大；用户资产与体验提升，再助燃，把这些事情做好，生意就可以自动飞起来。

　　

当然，她也强调，全域兴趣电商的故事，刚刚开始。

　　

势能

　　

用户和流量在哪里，生意机会就在哪里。

　　

全域兴趣电商的飞轮核心其实在于：让用户的主动购物成为习惯，从而帮助更多商家获得生意增量。而搜索是用户主动性的直接体现，也是全域兴趣电商中增长快、转化率高的重要场景。从数据来看，过去一年里，抖音电商搜索消费快速兴起，电商意图的日均搜索量达4亿次，较去年同期增长95%。

　　

搜索习惯的背后，是用户粘性。互联网公司们围绕用户时间的争夺，是一场永不停止的较量。这是一场“全域”的有限游戏，用户的空闲时间总是相对固定的，有人抢到了，就意味着有人在失去。

　　

更早抓住“全域”关键词的抖音电商，已经用速度证实自己的判断。

　　

如果说内容与货架的连接激发了飞轮效应，被明显激活的货架生意，算得上是飞轮势能的典型变现。过去一年里，抖音电商月活跃用户数同比增长54%，用户在货架场的购买频率提升64%，货架场成交订单量达到同期的3倍。

　　

    

　　

拆开来看。

　　

在货架电商场景，好商品自带流量。商家通过做好商品，报活动，可以直接在商城起量。以洗护品牌阿道夫为例，该品牌在抖音电商上经营了几家店铺，其中一家是专门针对货架运营做的，该店商品卡GMV能做到接近50%。

　　

总结其路径，大致可以分为两步：

　　

首先，开发适合抖音商城的产品，比如，在商城超值购频道推出的，定制款39.9元超性价比洗护套装，这种具备引流体质的产品，有利于匹配和转化用户。其次，重视商城活动运营，长期参加超值购、商城秒杀等活动，提高自家产品成为商城爆款的概率。基于好商品为基础，加上活动区的销量爆发，阿道夫在搜索和“猜你喜欢”相应就有了更多的网曝。

　　

    

　　

原标题：【发力全域兴趣电商，抖音电商助商家获得生意增量】 内容摘要：数据的魅力在于清晰。 如果说抖音电商在一年前提出“全域兴趣电商”概念时，外界多少还有些观望的态度，一年后，当2023年抖音电商生态大会晒出过去一年GMV增长80%的数字，多数人都明白 ... 文章网址：https://www.doukela.com/keji/232708.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。